Próximo de superar a barreira de US$ 1 trilhão (R$ 5,64 trilhões) em vendas, com movimento estimado de US$ 897 bilhões em 2025 (R$ 5 trilhões), o mercado americano de franquias é o sonho de nove entre dez franqueadores do mundo. Entre os brasileiros não é diferente.
O desafio está em ganhar visibilidade em um cenário de cerca de 3.500 marcas, 850 mil unidades franqueadas e 234 mil franqueados, segundo a International Franchising Association.
Maior franquia brasileira em número de operações nos EUA, com 50 unidades abertas e projeção de 70 até dezembro, a Oakberry é a confirmação de que a lição de casa dá resultado. A marca desembarcou em Miami em 2019. Logo percebeu que, ao contrário do Brasil, os americanos gostam de consumir açaí no ponto de venda, o que exigiu mudança no modelo de loja, com expansão das operações de rua.
Mercado receptivo
Com produção verticalizada, a Oakberry abastece as franquias internacionais a partir da fábrica de Belém. Seis cooperativas, envolvendo 300 famílias, respondem pela colheita do fruto, um processo cuidadoso e certificado.
Com presença em 45 países, 900 franquias e um faturamento de R$ 1 bilhão em 2024, a estimativa é que este ano os EUA respondam por 20% da receita global. De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), apenas 2,3% das 3.300 redes franqueadoras, isto é, 76, são internacionalizadas, somando mais de 2.900 operações.
Com um faturamento de R$ 2,4 bilhões em 2024 e 1.220 franquias no Brasil e no exterior, a IGUi há mais de uma década trabalha o mercado americano com suas piscinas. Atualmente a IGUi conta com quatro distribuidores — Flórida, Nova York, Califórnia e Texas. Um quinto está programado para Seattle.